在桂林摆地摊卖什么好卖又赚钱?

结合桂林旅游城市属性（游客量大、追求地域特色）、本地居民需求（日常消费、性价比）及地摊经济特点（低成本、高流转），从特色化、高需求、易操作三个维度筛选商品。以下是具体推荐，涵盖热门品类、赚钱逻辑、适合场景，均来自桂林本地摆摊经验及货源数据：

一、最推荐：旅游特色类（针对游客，利润高、销量大）

桂林作为“国际旅游名城”，每年接待超1.3亿游客（2024年数据），游客对“地域特色”商品的需求极强，且愿意为“纪念意义”支付溢价。这类商品成本低、易运输、辨识度高，是地摊赚钱的“黄金赛道”。

商品类别 具体举例 赚钱逻辑 适合场景

特色美食 桂林米粉（小份装/速食包）、螺蛳粉（现煮/袋装）、臭豆腐、桂花糕（现做）、季节性小吃（夏天冰淇淋/水果捞、冬天热饮/糖炒栗子） 1. 桂林米粉/螺蛳粉是“城市名片”，游客必尝；

2. 现煮小吃成本低（每份成本3-5元，售价10-15元，利润率约60%）；

3. 速食包可作为伴手礼，游客愿意带回去分享。 景区周边（如正阳步行街、解放桥、象山公园）、夜市（如临桂夜市、西城路夜市）、高校门口（如理工大学后门、师大南苑）。

民族风纪念品 壮锦挂件、绣球（小尺寸）、银饰（仿银/小吊坠）、手绘明信片（桂林山水主题）、民族风风铃（如鱼形/狗狗造型）、木珠椰壳包（小零钱包） 1. 民族文化特色强，游客认为“有纪念意义”；

2. 成本极低（如绣球批发价3-5元，售价15-20元；手绘明信片批发价1元/张，售价5-10元/张）；

3. 体积小、易携带，适合游客购买。 景区入口（如漓江景区、阳朔西街）、旅游商品夜市（如西城路）、花鸟市场（如七星区花鸟市场）。

旅游实用品 地图（桂林旅游攻略版）、旅行枕（便携款）、太阳镜（民族风款）、驱蚊水（桂林夏季蚊虫多）、手机支架（带桂林山水图案） 1. 针对游客“刚需”（如地图、驱蚊水）；

2. 加印“桂林元素”后，比普通实用品更有卖点；

3. 成本低（如地图批发价0.5元/张，售价5元/张；驱蚊水批发价2元/瓶，售价10元/瓶）。 景区周边（如漓江码头、象山公园）、夜市（如十字街周边）、车站（如桂林北站、汽车站）。

二、稳赚：日常消费类（针对本地居民，复购率高）

桂林本地居民约500万，其中年轻人（18-35岁）和家庭主妇是地摊消费的核心群体。这类商品性价比高、需求稳定，适合长期摆摊，积累回头客。

商品类别 具体举例 赚钱逻辑 适合场景

小吃零食 煎饼果子、铁板豆腐、烤肠（淀粉肠/纯肉肠）、炸串（蔬菜/肉类）、奶茶（便携款） 1. 符合本地居民“早餐/夜宵”需求；

2. 制作简单（无需复杂设备），成本低（如煎饼果子成本2元，售价6元；烤肠成本1元，售价3元）；

3. 复购率高（很多人每天都吃）。 居民区门口（如清风小区、七彩花园）、菜市周边（如铁路菜市、东环菜市）、高校后门（如理工大学、师大）。

小百货/饰品 儿童玩具（如指尖陀螺、电动体操人、毛绒挂件）、女士饰品（如耳环、手链、发圈）、家居用品（如衣架、内裤夹、牛角梳子） 1. 儿童玩具针对“家庭消费”（家长愿意为孩子买）；

2. 女士饰品成本低（如耳环批发价1-2元，售价10-15元）；

3. 家居用品是“刚需”（如衣架批发价2元/个，售价5元/个）。 夜市（如八里街七彩花园、建干路）、菜市（如黑山早市、芦笛菜市）、社区广场（如北极广场、甲天下广场）。

季节性商品 夏天：冰饮（柠檬茶、酸梅汤）、凉席（小尺寸）、驱蚊扣；冬天：热饮（姜茶、奶茶）、保暖袜（过膝袜、加绒袜）、围巾（民族风款） 1. 符合季节需求，销量集中；

2. 成本低（如冰饮成本1元/杯，售价5元/杯；保暖袜批发价4元/双，售价10元/双）；

3. 利润高（季节性商品溢价空间大）。 夜市（如临桂夜市、西城路）、景区周边（如阳朔西街）、社区广场（如微笑堂前）。

三、避坑提醒：这些商品别卖！

高成本/易碎品：如大型家具、玻璃制品，地摊客单价低，难以卖出，且易损坏。

竞争过大的商品：如普通服装（除非是“民族风”特色款），桂林地摊服装竞争激烈，利润低。

不符合本地需求的商品：如北方的“糖葫芦”（桂林人不太爱吃）、高端化妆品（地摊客不会买）。

四、货源推荐（低成本、高性价比）

本地货源：桂林叠彩区“商贸城”、象山区“瓦窑批发城”，有大量地摊货源（如服装、饰品、玩具），可现场选货，成本低。

线上货源：阿里巴巴1688（搜索“桂林地摊货源”），有很多广西本地厂家（如象山区的民族风饰品、灵川县的焊接剂），支持一件代发，适合新手。

特产货源：桂林恭城县“油茶批发市场”（批发恭城油茶礼盒、麻旦果）、阳朔县“桂花糕批发市场”（批发桂花糕、辣椒酱），这些特产适合游客购买，利润高。

总结：桂林摆地摊的“赚钱公式”

特色（旅游/民族）+ 刚需（日常/季节）+ 低成本（货源）= 好卖又赚钱

优先选择旅游特色类商品（如桂林米粉、民族风纪念品），其次是日常消费类（如小吃、小百货），避开高成本、竞争大的商品。同时，选对地点（景区/夜市/居民区），做好服务（如微笑迎客、明码标价），就能快速积累回头客，实现稳定盈利。

如果是新手，建议从特色小吃（如桂林米粉小份装）或民族风小纪念品（如绣球、手绘明信片）开始，成本低、易操作，风险小。